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| あなたがもし、 |
 モチベーションが長く続かないスキルアップの意識はあるが、なかなか時間がとれない保険営業のマニュアル本は読んでも、なかなか実力が身につかない成功哲学系の本にはいつも感動するが、営業成績向上にはつながっていない成功事例を聞いて参考にはなった気がするが、なかなか実践できない優績者にトークを教わってもその効果は一時的で、身についた実感が湧かない毎月目標は立てるが、立てただけで、達成率は低い計画を立てても計画倒れに終わってしまうことが多い自分自身振り返ってみると、営業成績も営業力も一年前と大差ないような気がする |
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この中のひとつにでも該当するなら、この手紙を最後まで 注意深く読み進めて行ってください。 あなたの営業成績向上を阻害しているこれらの問題を 解決する手段を提供します。 保険セールス研究会 大倉 誠 |
| はじめまして。 私は、保険セールス研究会の大倉と申します。 今から二十年近く前に、生命保険営業の世界に飛び込み、 生保営業・法人代理店マネージャーを経て、 現在は、生保営業のコンサルタンティングのかたわら、 こういったノウハウの提供もしています。 「保険営業紹介獲得の極意」 「保険営業成功の黄金律」 クライアントである現役生保セールスパーソンの中には、 冒頭に挙げたことを課題として抱えている方もおられます。 私は、営業心理学の研究はもとより、優績者からのヒアリングや コンサルティングの経験等から、 売れない人がなかなか越えられないハードルとその原因を、 ２つの要素に集約することができました。 その２つとは・・・ |
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| 「あれだけ、『絶対○○をやるぞ』と固く心に決めたのに 結局できなかった、という経験はありませんか？ 人間の意志力は、それほど強いものではありません。 例えば、 あなたが仮にプレゼンテーションに課題を持っているとして、 プレゼンテーションの練習をしなくちゃと思っても、 「今日は何となく時間がなくなったから、明日やろう」 「今日はロールプレイングの相手がいなかったから、明日にしよう」 「もう少し練習のしかたを考えてからにしよう」 などと、ついずるずる先延ばしをしてしまい、 気がついたら何もやっていない というようなことはよく聞く話です。 しかし、あなたの職場の上司や同僚が、毎日プレゼンテーションの練習をしていて 暇を見つけては、あなたに 「ちょっとロールプレイングをやらない？」 「一緒にプレゼンテーションの練習をしよう」 と誘ってくれるような環境なら、 あなたも自然に練習しているはずです。 強烈な意志力を持って、自発的に行動するのは大事なことですが、 簡単なことではありません。 |
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| ２つ目は、反復による習慣化です。 人間は、一度見聞きしたことをそのまま実践できるわけではありません。 例えば、 子供のころ、自転車に乗れるようになった時のことを思い出してください。 「左右どちらかに傾きそうになったら、反対にハンドルを切って、ペダルは・・・」 と教わって、一回で乗れるようになりましたか？ 何度も反復した結果、乗りこなすことができるようになったはずです。 また、今現在自転車に乗るときに、 「左右どちらかに傾きそうになったら・・・」 などと、意識して乗っているでしょうか？ 目をつぶっても大丈夫なくらい、無意識に乗っているのではないでしょうか？ そうです。 この反復とそれによる無意識化・習慣化 が、 物事を習得する最大のカギ なのです。 これを踏まえて考えれば、 冒頭に挙げたこと、例えば、 成功事例を聞いても、 本を読んでも、 それが一度や二度なら、身につくほうがおかしい ということは、容易にご理解いただけると思います。 ただし、 人間の苦手なことのひとつが、「反復」「習慣化」 であることも、残念ながら事実です。 人間は、悪い習慣はすぐ身についてしまいますが、 「３日坊主」と言われるほど、 良い習慣を身につけるのは 簡単ではありません。 |
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あなたの営業成績向上のために有益な気づきやアドバイスを 毎日与えてくれる環境 気づいたこと、学んだことを繰り返し反復して、 「わかっている」「知っている」ことを「出来る」に変えてくれる環境 これを実現するためのツールが、 「保険営業トレーニングマラソン 」 です。 「保険営業トレーニングマラソン」に参加すると、 毎朝、あなたの携帯電話に、 具体的なセールススキル、モティベーションを上げるトピックなど、 あなたの営業成績向上に不可欠な内容が、 メールで送られてきます。 すなわち、あなたの携帯電話がトレーニングツールに変身 するのです。 これなら、あなたの意志力とは無関係に、 自然に（半強制的に！？）必要な技能を身につけることができます。 その特徴とは、
実際に送られてくるメールサンプルも、ご紹介しましょう。
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毎日メールが配信されるので、コンスタントに学ぶことができる
※画像はイメージです。
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 よくあるご質問とその回答です。  配信されるのは携帯電話のみですか？
月や週間の途中から参加しても大丈夫ですか？
トレーニングマラソンの期間は？
途中での退会は可能ですか？
退会とクレジットカードの引き落としとのタイミングを教えてください
配信時刻を変えることはできますか？
配信内容は、営業マニュアルを小分けにしたようなものですか？
必ず成果はでますか？
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