保険営業トレーニングの決定版

保険営業

保険営業


あなたがもし、

モチベーションが長く続かない

スキルアップの意識はあるが、なかなか時間がとれない

保険営業のマニュアル本は読んでも、なかなか実力が身につかない

成功哲学系の本にはいつも感動するが、営業成績向上にはつながっていない

成功事例を聞いて参考にはなった気がするが、なかなか実践できない

優績者にトークを教わってもその効果は一時的で、身についた実感が湧かない

毎月目標は立てるが、立てただけで、達成率は低い

計画を立てても計画倒れに終わってしまうことが多い

自分自身振り返ってみると、営業成績も営業力も一年前と大差ないような気がする


この中のひとつにでも該当するなら、この手紙を最後まで
注意深く読み進めて行ってください。

あなたの営業成績向上を阻害しているこれらの問題を
解決する手段を提供します。


保険セールス研究会
大倉 誠




はじめまして。

私は、保険セールス研究会の大倉と申します。


今から二十年近く前に、生命保険営業の世界に飛び込み、

生保営業・法人代理店マネージャーを経て、

現在は、生保営業のコンサルタンティングのかたわら、

こういったノウハウの提供もしています。

 「保険営業紹介獲得の極意

 「保険営業成功の黄金律



クライアントである現役生保セールスパーソンの中には、

冒頭に挙げたことを課題として抱えている方もおられます。

私は、営業心理学の研究はもとより、優績者からのヒアリングや

コンサルティングの経験等から、

売れない人がなかなか越えられないハードルとその原因を、

2つの要素に集約することができました。


その2つとは・・・ 




 

「あれだけ、『絶対○○をやるぞ』と固く心に決めたのに

結局できなかった、という経験はありませんか?

人間の意志力は、それほど強いものではありません

例えば、

あなたが仮にプレゼンテーションに課題を持っているとして、

プレゼンテーションの練習をしなくちゃと思っても、


「今日は何となく時間がなくなったから、明日やろう」

「今日はロールプレイングの相手がいなかったから、明日にしよう」

「もう少し練習のしかたを考えてからにしよう」


などと、ついずるずる先延ばしをしてしまい

気がついたら何もやっていない

というようなことはよく聞く話です。


しかし、あなたの職場の上司や同僚が、毎日プレゼンテーションの練習をしていて

暇を見つけては、あなたに

「ちょっとロールプレイングをやらない?」

「一緒にプレゼンテーションの練習をしよう」

と誘ってくれるような環境なら、

あなたも自然に練習しているはずです


強烈な意志力を持って、自発的に行動するのは大事なことですが、

簡単なことではありません



 

2つ目は、反復による習慣化です。

人間は、一度見聞きしたことをそのまま実践できるわけではありません


例えば、

子供のころ、自転車に乗れるようになった時のことを思い出してください。

「左右どちらかに傾きそうになったら、反対にハンドルを切って、ペダルは・・・」

と教わって、一回で乗れるようになりましたか?

何度も反復した結果、乗りこなすことができるようになったはずです。

また、今現在自転車に乗るときに、

「左右どちらかに傾きそうになったら・・・」

などと、意識して乗っているでしょうか?

目をつぶっても大丈夫なくらい、無意識に乗っているのではないでしょうか?


そうです。

この反復とそれによる無意識化・習慣化 が、

物事を習得する最大のカギ なのです。


これを踏まえて考えれば、

冒頭に挙げたこと、例えば、

成功事例を聞いても、

本を読んでも、

それが一度や二度なら、身につくほうがおかしい

ということは、容易にご理解いただけると思います。


ただし、

人間の苦手なことのひとつが、「反復」「習慣化」

であることも、残念ながら事実です。


人間は、悪い習慣はすぐ身についてしまいますが、

「3日坊主」と言われるほど、 良い習慣を身につけるのは

簡単ではありません





 
 



あなたの営業成績向上のために有益な気づきやアドバイスを

毎日与えてくれる環境

気づいたこと、学んだことを繰り返し反復して、

「わかっている」「知っている」ことを「出来る」に変えてくれる環境


これを実現するためのツールが、

保険営業トレーニングマラソン

です。

「保険営業トレーニングマラソン」に参加すると、

毎朝、あなたの携帯電話に、

具体的なセールススキル、モティベーションを上げるトピックなど、

あなたの営業成績向上に不可欠な内容が、

メールで送られてきます。


すなわち、あなたの携帯電話がトレーニングツールに変身 するのです。

これなら、あなたの意志力とは無関係に、

自然に(半強制的に!?)必要な技能を身につけることができます。


その特徴とは、

毎日メールが配信されるので、コンスタントに学ぶことができる

毎日コツコツ続けることは、誰もが苦手なものです。 しかし、トレーニングマラソンなら、あなたの携帯に毎日配信されるので、確実に続けることが
できます。 

一回につき15分程度なので、時間的負担が少ない

テーマや個人差により多少の差はありますが、基本的に15分程度で学べる内容ですから、時間的な負担感を感じなくてすみ、継続しやすいのも特徴です。 

携帯電話に配信されるので、学ぶ場所を選ばない

朝忙しければ、通勤時や営業活動中の空いた時間に学ぶこともできます。 

同じテーマが間隔をおいて繰り返し配信されるので、
     ノウハウが定着しやすい


今週は見込み客開拓について、翌週は目標設定について、翌々週は復習も兼ねて再度見込み客開拓についてというように、一週間の間隔をおいて繰り返し学ぶ仕組みにより、「学びっぱなし」ではなく成果に結びつくノウハウを身につけます。

セールススキル・メンタルスキルの両面で営業成績向上をサポート

アプローチ・プレゼンテーションといったセールススキル面だけではなく、目標設定・時間管理・モチベーション管理といったメンタルスキルもしっかりと
身につけます。

毎朝8時に配信されるので、毎日良いスタートをきれる

今日一日の仕事への心の準備ができるので、生産性の向上が期待できます。


大きく分けるとテーマは以下のようになります。


【セールススキル】
見込み客開拓・アプローチ・プレゼンテーション・クロージング

【メンタルスキル】
目標設定・計画・時間管理・問題解決法・自信・メンタル管理





実際に送られてくるメールサンプルも、ご紹介しましょう。

 
 
 

 

 

※画像はイメージです。


月額1,500円
(税込み)

「営業成績を上げる為に、この投資は惜しまない!」

そう決断の出来る方のみお申し込み下さい。



※(株)インフォトップの決済システムを使っています。
※お支払いは、クレジットカードのみのお取扱となります。





※ご注意※
1.お持ちの携帯電話に「ドメイン拒否」の設定がされていると当方からのメールが受信できません。

2.メール受信可能最大文字数が2000文字未満の携帯電話では、ご利用いただけません。
 








よくあるご質問とその回答です。

配信されるのは携帯電話のみですか?

携帯電話のみとなります。 

月や週間の途中から参加しても大丈夫ですか?

一週間同じテーマについて配信されますから、週の途中でご参加いただくと、最初の週だけは途中からになりますが、翌週月曜日からは全てのテーマを最初から学ぶことができますので、全く支障はありません。

トレーニングマラソンの期間は?

カリキュラムは一年間で組まれていますが、一年経過後も、退会しないかぎり、
自動的に継続されます。 その場合一年前の内容と同じメールが配信されますが、一年前に学んだことの復習とノウハウの定着化を考えれば、更なる効果を期待できます。

途中での退会は可能ですか?

いつでも可能です。

退会とクレジットカードの引き落としとのタイミングを教えてください

毎月末日に翌月分の1500円がクレジットカードで決済されます。
毎月28日がカード決済確定日ですから、27日までに退会されれば、その月の引き落としはありません。(祝祭日の場合前後することがありますので、余裕を持ってお手続きください)

配信時刻を変えることはできますか?

全員同時刻(毎朝8時)に配信しておりますので、個別に配信時刻を変更することができません。 8時に配信されると都合が悪い方は、申し訳ありませんがお申込をご遠慮ください。

配信内容は、営業マニュアルを小分けにしたようなものですか?

営業マニュアルは営業ノウハウを解説したものですが、「トレーニングマラソン」は、「ノウハウの解説+ノウハウを定着化させるための質問」で構成されており、毎日短時間の学習を継続的に積み重ねることによるノウハウの定着化に
重きを置いています。
もし、集中的に、見込み客開拓をマスターしたい場合は『保険営業紹介獲得の極意』、その他のスキルを上げたい場合は『保険営業成功の黄金律』を
お求め下さい。

必ず成果はでますか?

必ず成果が出るという保障は出来ません。
「トレーニングマラソン」は、あなたを優績者グループに引っ張っていくものではなく、あなたが保険営業での成果というマラソンレースを走るうえで、より早く走れるようにアドバイスするコーチの役割です。
従って、「どうしても成果を出したい」というあなたの意識の強さによって「トレーニングマラソン」の効果も全く変わってきます。


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